Matrična sku ponderirana distribucija. Kako funkcionira distribucijski sustav i kako organizirati prodaju proizvoda

Distribucija i kontrola – vrste, metode i glavni pokazatelji.
Distribucija robe je sustav za prodaju proizvoda poduzeća putem distribucijskih kanala, osiguravajući isporuku robe krajnjem potrošaču.
Kontrola distribucije je funkcija upravljanja koja se temelji na praćenju i utjecaju na postojeći distribucijski sustav u cilju postizanja zadanih ili ciljanih prodajnih rezultata.
Sa stajališta procesa prodaje proizvoda, postoje dvije vrste distribucije: izravna i neizravna.

Izravna distribucija ili distribucija nulte razine je kada tvrtka, zaobilazeći sve posrednike, prodaje svoje proizvode izravno potrošaču. Primjer takve distribucije može biti internetska trgovina proizvođača, njegova vlastita podružnica ili vlastita maloprodaja.
Neizravna distribucija može imati onoliko razina koliko ima posrednika uključenih u lanac isporuke proizvoda krajnjem potrošaču. Na primjer, lanac proizvođač – trgovina na malo (trgovački lanac ili izvan lanca) – potrošač distribucija je prve razine. Lanac proizvođač – distributer – maloprodaja – krajnji potrošač je distribucija na dvije razine i tako dalje.

Izbor broja razina distribucije robe ovisi o potrošačkim svojstvima proizvoda i vlastitim mogućnostima poduzeća. Primjerice, rok trajanja proizvoda, što je kraći, to bi put do potrošača trebao biti kraći. Izravna ili jednorazinska distribucija odgovara takvom proizvodu. Za tehnički složene i skupe proizvode, na primjer, obradne centre u strojarstvu, linije za obradu sirovina itd., nulta razina distribucije također je prikladnija. Za FMCG proizvode s dugim rokom trajanja i masovnom potrošnjom, posebno ako proizvođač ima ograničen skladišni prostor, distribucija na više razina je prikladna. Osim ovih čimbenika, veličina teritorija na kojem se poduzeće planira širiti, kapacitet i solventnost tržišta, prisutnost i snaga konkurencije, kao i prisutnost i tržišne pozicije predstavnika različitih kanala prodaje u treba uzeti u obzir određeno područje (veletrgovci, distributeri, količina i kvaliteta maloprodajnih mjesta itd.). .d.).

"Popularan"

• Upravljanje prodajom i distribucijom usmjereno na krizu
• Revizija distribucijskog sustava poduzeća
• Poboljšanje učinkovitosti distribucije
• Stvaranje regionalne distribucijske mreže
• Propisi o distribuciji tvrtke (komercijalna politika)

Distribucija robe na više razina za proizvođača ima jedan glavni nedostatak: što je lanac distribucije duži, to se njime lošije upravlja. Što manje i dulje tvrtka dobiva povratne informacije od potrošača o svojim proizvodima, to znači da ima manju kontrolu nad tržištem.
U takvoj situaciji posebno važnu ulogu ima sustavna kontrola prodaje ne samo iz poduzeća, već i u svakom distribucijskom lancu, počevši od prve karike - distributera. Kontrola prodaje od distributera do njegovih klijenata - lanaca i nelanaca trgovina, direktnih korporativnih klijenata, prehrambenih objekata (restorani, kafići, barovi, itd.) i ostalih klijenata - naziva se kontrola sekundarne prodaje.

Za pravilno organiziranu kontrolu prodaje važno je pratiti i upravljati najmanje dva pokazatelja: kvantitativnu i kvalitativnu distribuciju. Kvantitativna distribucija pokazuje koliki postotak maloprodajnih mjesta od ukupnog broja na analiziranom području nudi barem jedan proizvod vašeg poduzeća. Odnosno, ako na području postoji 1000 maloprodajnih mjesta koja su potencijalno prikladna za prodaju vašeg proizvoda, a samo 300 ima proizvod, tada je kvantitativna distribucija 30% (Dq = 300/1000 x 100%).

Visokokvalitetna distribucija pokazuje koliki udio u prodaji određene grupe proizvoda zauzimaju vaši proizvodi na prodajnom mjestu koje se proučava. Na primjer, u skupini proizvoda kobasice prodano je proizvoda u vrijednosti od 100.000 rubalja. od čega su vaši proizvodi prodani za 15 000 rubalja, tada je distribucija kvalitete vaše robe 15% (Dw = 15 000/100 000 * 100%). Nije uvijek moguće saznati koliko je trgovina prodala željene grupe proizvoda, pa čak ni vlastite robe, na primjer, ako vaš proizvod isporučuje distributer. Stoga je moguće koristiti jednostavniju metodu, temeljenu na broju naziva proizvoda (SKU) na polici. Na primjer, na polici je 100 vrsta kobasica, a 30 vrsta proizvoda vašeg brenda, što znači da je distribucija kvalitete na ovom prodajnom mjestu 30%. Ovaj se pokazatelj izračunava samo za maloprodajna mjesta koja prodaju vaše proizvode.

Ovi izračuni pokazuju rezultat rada na razvoju distribucije. Na primjer, ako se kvaliteta distribucije smanji, to znači da se proizvodi prodaju u manje maloprodajnih mjesta. Ako se kvalitetna distribucija smanji, to znači da se broj SKU-ova na polici smanjuje (ili se broj konkurentskih proizvoda povećao). Oba parametra iskazuju činjenicu koja se već dogodila i, kao što je gore navedeno, rezultat su cjelokupnog rada prodajnih i marketinških timova poduzeća.
Kako bi ovi pokazatelji bili lako predvidljivi i ne bi predstavljali neugodna iznenađenja, potrebno je sustavno pratiti operativne podatke o prodaji kao što su:

• sekundarna prodaja od distributera;
• dostupnost stanja u skladištima distributera;
• broj prodajnih mjesta isporučenih iz ukupne baze distributera;
• prosječan broj SKU-ova isporučenih po kupcu po kanalu;
• prosječan iznos pošiljke po korisniku, u fizičkom i novčanom smislu;
• udio proizvoda u ukupnoj prodaji grupe proizvoda od distributera ili maloprodajnog mjesta;
• postotak ispunjenja naloga;
• broj novih klijenata;
• broj izgubljenih klijenata;
• broj klijenata koji stalno kupuju.

U većini slučajeva kontrola se provodi kroz izvještavanje distributera o prodaji dobavljaču – u oblicima i rokovima koje odredi dobavljač. Stoga su pravilno organizirana distribucija i kontrola temeljni čimbenici uspješne prodaje.

Distribucija omogućuje promptno dobivanje kompletnih informacija o prodaji. Dakle, distribucija pomaže u stvaranju plana za marketing proizvedenog proizvoda, što u konačnici dovodi do povećanja dobiti poduzeća.

Prema rječnicima, ispravan oblik riječi je - što na latinskom znači - raspodijeliti.

Ova riječ ima tri značenja: matematičko, lingvističko i marektološko.

U početku je došao u ruski jezik sa značenjem - distribuirati, stoga je imao odgovarajući izgovor - distribucija. Ali nedavno se pojavila takva profesija kao što je distributer, a upravo zbog naziva trenutne profesije nastala je zbrka oko pravilnog izgovora riječi.

U marketingu pod distribucijom podrazumijevamo logističke aktivnosti, odnosno kako će se odvijati prijenos proizvoda od proizvođača do potrošača.

Ako detaljnije analiziramo ovu djelatnost, onda je to organizacija distribucije proizvoda u razne maloprodajne objekte, to naime uključuje:

• Organiziranje učinkovitog prijevoza proizvoda s jedne točke na drugu.
• Izrada skladišta i distribucija proizvedenih proizvoda u njima.
• Izrada baze podataka gdje se, što iu kojoj količini određeni proizvod nalazi na skladištu.
• Distribucija narudžbi i izrada brze obrade tereta.
• Analiza troškova logističkih aktivnosti.
• Osiguranje i učinkovito upravljanje distribucijskom infrastrukturom.
• Izgradnja komunikacijske mreže.

Organizacija kanala prodaje i izgradnja mreže

Distribucijski kanal je sustav tvrtki ili pojedinaca koji su izravno uključeni u kretanje određenog proizvoda od proizvođača do krajnjeg potrošača. U osnovi, kanali se sastoje od određene veličine veza koje su izravno uključene u proces distribucije.

Lanac uključuje:

• Proizvođači— stvoriti proizvod koji će biti poslan izravno potrošaču.
• Posrednici- izvršiti prijenos bilo kojeg proizvedenog predmeta od poduzeća do kupca.
• Potrošač- kupiti potreban prodajni artikl od prodavača.

Vrste distribucijskih kanala

• Direktno. U ovom slučaju, poduzeće koje izdaje djeluje kao prodavač, jer ulazi u transakciju s kupcem bez korištenja posrednika. To se obično događa kada proizvođači imaju vlastite trgovine, u koji i prodaje proizvedene proizvode.
• Neizravno. Ova vrsta se dijeli na još dvije podvrste: kratke i duge kanale prodaje. U kratkim lancima uključen je samo jedan posrednik, a u dugim lancima dva ili više.

Vrste distribucije

Totalna razlika dvije vrste distribucijskih aktivnosti:

1. Numerički vrsta ili kako god se zove kvantitativni

Označava vrijednost koja opisuje postotak prodajnih mjesta koja prodaju određeni proizvod. Na primjer, od 1000 trgovina, kupnja koja vam je potrebna dostupna je u samo stotinjak njih, u ovom slučaju numerička distribucija bit će jednaka 10%.

Dn = broj trgovina koje imaju proizvod podijeljen s ukupnim brojem trgovina dostupnih na tržištu i pomnožen sa 100%.

2. Ponderirano ili kvalitativni pogled

Koristi se za prikaz udjela potrebnih proizvoda u ukupnom volumenu svih kupnji za određeni proizvod. Na primjer, mlijeko u trgovini prodaje se za 50 tisuća rubalja mjesečno, a mlijeko određene marke prodaje se za 10 tisuća rubalja, u ovom slučaju ponderirana distribucija bit će jednaka 20%. Štoviše, količina prodanih proizvoda može se mjeriti u bilo kojoj jedinici.

Dn = zbroj svih prodanih proizvoda podijeljen s brojem prodaja određene kategorije proizvoda i pomnožen sa 100%.

Značaj ovih ekonomskih proračuna

Takvi se pokazatelji koriste za stvaranje jasne slike o tome što se događa na tržištu robe. Ako se brojčana raspodjela smanjuje, to znači da se smanjio broj maloprodajnih mjesta u kojima se prodaje određeni proizvod. Ako se kvalitetna distribucija smanjila, to znači da je određeni proizvod postao manje tražen među kupcima.

Dakle, izračunavanjem obje vrste distribucije možete donijeti pravu odluku za daljnje radnje za proizvodnju robe.

Kako saznati OGRN prema TIN-u organizacije, pronaći datum registracije, adresu pojedinačnog poduzetnika, provjeriti plaćanje poreza, kažemo vam u.

Kako privući investitore za realizaciju vaše ideje? Učinite to automatski! Pročitajte o najvećim platformama za grupno financiranje u Rusiji:

Kako napraviti plan povećanja prodaje?

Kako biste izradili najučinkovitiji i najprofitabilniji plan prodaje, slijedite ove smjernice:

• Analiza makroekonomskih i političkih pokazatelja na tržištu roba — predvidjeti plan prodaje za godinu krajem jeseni. Za analizu koristite podatke o političkoj situaciji u zemlji kako biste što točnije predvidjeli razne promjene u gospodarstvu. Potrebno je, prije svega, uzeti u obzir čimbenike kao što su cijena nafte, razina BDP-a u zemlji, razina proizvodnje, te godišnje brojke prodaje pojedinih roba.
• Analiza stanja na određenom tržištu — ovdje trebate dobiti sve informacije o proizvodima koje ćete prodavati. Prije svega, saznajte koliko konkurenata ima na tržištu, a zatim saznajte o robi koju je vaša tvrtka i svi ostali prodali za tekuću godinu. Dobijte informacije o postupcima svojih konkurenata i iz primljenih informacija izvucite odgovarajuće zaključke.
• Prikupljanje cjelovitih informacija o svim prodajama određenog proizvoda — trebate dobiti detaljnu statistiku o svim prodanim proizvodima, saznati regije u kojima je više robe prodano u posljednjih nekoliko godina, a također trebate usporediti statistike o rastu ili padu potražnje kupaca za ovim proizvodom.
• Odredite u kojoj je sezoni proizvod popularniji — za to se trebamo ponovno obratiti statistici. Provjerite koliko je proizvoda prodano u svakom mjesecu.

Čim se završe sve točke trenutnog plana, dobit će se potrebne informacije o proizvodu koji se proizvodi, pa se stoga može donijeti odgovarajući zaključak o daljnjim radnjama za povećanje dobiti poduzeća.

I distributer i proizvođač imaju svoju predodžbu o tome što je kvantitativna i kvalitativna distribucija. Svaki od njih tumači pojmove ovisno o specifičnostima i značajkama organizacije svog radnog procesa.

Da biste izgradili pravu poslovnu strategiju, morate razumjeti kako obje strane vide ovaj proces. Stoga pogledajmo kako svaki od njezinih sudionika razmatra i tumači kvalitativnu i kvantitativnu distribuciju.

Ova vrsta ima još jedno ime - numerički. Njegov glavni zadatak je uzeti u obzir sve postojeće maloprodajne objekte koji rade s robom koju proizvodite. Za dobavljača se izračun konkretno temelji na broju točaka na čijim se policama nalaze njegovi proizvodi, a za distributera su prikazani u obliku točaka na koje je tijekom mjeseca slao robu proizvođača.

Za izračun kvantitativne distribucije za proizvođače upotrijebite sljedeću formulu. Uzmite ukupan broj maloprodajnih mjesta koja su uzeta u obzir tijekom revizije i podijelite s ukupnim brojem prodajnih mjesta na kojima je obavljena revizija.

Pogledajmo primjer.

Na primjer, proveli ste reviziju 100 točaka, a samo 75 od njih imalo je vaš proizvod na policama. Nalazimo da je pokazatelj kvantitativne distribucije 75%. Dobiveni rezultat je statistički prosjek s velikom greškom, budući da je 100 bodova za reviziju mali pokazatelj za točne izračune.

Za distributera formula za izračun izgleda drugačije. Ovdje je potrebno podijeliti broj maloprodajnih mjesta na kojima je roba opskrbljivana tijekom mjeseca s ukupnim brojem prodajnih mjesta zastupljenih na kontroliranom području.

U ovom će slučaju rezultat izračuna biti pouzdaniji, ali ima 2 glavna nedostatka:

1. Proizvod je mogao biti isporučen samo jednom, na primjer, u prvoj polovici mjeseca, a preostale jedinice su jednostavno ostajale neprimjećene u skladištima. Ili je proizvod rasprodan u prvim danima nakon isporuke.
2. Ne postoje točni podaci o ukupnoj bazi kupaca. Stoga je bolje izvršiti izračun istodobno s godišnjim popisom raspodjele teritorija.

Vrlo često dobiveni podaci ostaju neiskorišteni od strane nadređenog. Stoga je za produktivnost rada bolje koristiti posebne. Mogu se brzo sinkronizirati s 1C sustavima na osobnom računalu i na taj način pružiti podatke u stvarnom vremenu uz manje financijske i vremenske troškove.

Pokazatelji kvalitativne i kvantitativne distribucije vrlo su važni za povećanje učinkovitosti prodaje pojedine vrste proizvoda. Za proizvođača, pokazatelj profesionalne izgradnje visokokvalitetne distribucije bit će uzimanje u obzir 3 čimbenika odjednom, od kojih svaki mora imati 100% pokazatelja:

• TOP - na policama maloprodajnih mjesta;
• prevalencija njegovog proizvoda među sličnim proizvodima;
• usklađenost sa standardnim POS materijalima.

Kvantitativni pokazatelji distribucije pokazatelj su razmjera poslovanja u cjelini. Za potpuniju ocjenu važno je analizu provesti u automatiziranom sustavu iu njega uključiti merchandising blok. Na taj će način proizvođač tijekom procesa revizije moći dobiti podatke o područjima plasmana proizvoda, dostupnosti POS materijala, kao io prisutnosti SKU-ova na vitrinama.

Za distributere pokazatelj izgradnje učinkovite kvalitetne distribucije bit će sustavna maloprodajna mjesta s pokazateljem iznad 75%. Ovi se podaci također mogu bilježiti i pratiti u automatiziranim programima iz ABMDD-a, prateći učinkovitost i dinamiku rasta rada distributera.

Za supervizora će takvo rješenje značajno uštedjeti vrijeme i novac, pomoći u pojednostavljenju procesa upravljanja i značajno smanjiti nebitne troškove.

Također pročitajte članke o sljedećim temama:

Tako je formiran marketinški kanal. Potrebno je utvrditi koliko dobro rade razdjelnici. Ovo je pitanje temeljno važno kada govorimo o taktički ispravnoj konstrukciji upravljanja marketinškim kanalima.

Kao i svaki sustav, sustav distribucije robe izgrađen uz sudjelovanje posrednika - distributera može se ocijeniti pomoću 2 pokazatelja: kvaliteta rada distributera i koliko je točno određen kvantitativni sastav posrednika koji rade uz kvalitetu koja postoji. Ova dva parametra (kvaliteta i kvantiteta razdjelnika) su međusobno povezana, ali taj odnos nije izravno ovisan. Drugim riječima, ako razdjelnici ne rade dovoljno dobro, to ne znači da se njihov broj nužno mora povećati.

Kvaliteta distribucije

Među zadaćama marketinškog kanala koji određuju komercijalni uspjeh poduzeća vodeću ulogu ima distribucija, odnosno distribucija. “Distribucija” se odnosi na radnje povezane s organiziranjem logičnog kretanja materijala, gotovih proizvoda i rezervnih dijelova kroz marketinški kanal od proizvođača do potrošača. Logika pokreta pretpostavlja:

• brzi prijevoz;
• pravilno skladištenje;
• kompetentno upravljanje zalihama;
• brzo rukovanje teretom;
• upravljanje operativnim nalogom;
• pravodobna analiza potrebnih logističkih troškova;
• postavljanje, upravljanje i održavanje jedinica distribucijske infrastrukture;
• prikupljanje i obrada potrebnih informacija;
• izgradnja poštene, učinkovite komunikacijske mreže,
• materijalni tokovi neophodni za učinkovito upravljanje.

U isto vrijeme, marketinški stručnjaci jasno nadilaze tendenciju korištenja pojma "distribucija" u ekspanzivnom tumačenju, podrazumijevajući, osim fizičkih distribucijskih operacija, podrazumijeva:

• funkcije za podršku prodaji proizvoda (trgovački događaji);
• servisne funkcije.

Osim toga, prodajna politika koju razvija proizvođač u području pozicioniranja, cijena i kvalitete usluge također mora biti komunicirana krajnjem potrošaču. S tim u vezi, potrebu za kontrolom cijena i pozicioniranjem proizvođač također mora komunicirati svim akterima u marketinškom kanalu, a svakako veletrgovinskim tvrtkama. U nedostatku takve „dorade“ i naknadne kontrole, pri prodaji gotovih proizvoda veleprodajnim trgovačkim tvrtkama, potpuno ili djelomično se gubi kontrola nad konačnim prodajnim cijenama i uslugom. Stoga veliki brendovi nastoje stvoriti vlastite distribucijske mreže za potpunu kontrolu nad tržištem svojih proizvoda. Međutim, to iziskuje značajne troškove: u izgradnji i organizaciji skladišnih objekata, transporta, rukovanja teretom, upravljanja zalihama itd. Većina proizvodnih tvrtki radije prepušta distribuciju trećim stranama, odnosno logističkim posrednicima. Ovdje front-trade dolazi do izražaja - marketinški je zadatak održavati kontrolu nad cijenama i pokazateljima kvalitete logističkih i trgovačkih usluga kroz distribucijske kanale.

Pokušavajući osigurati kontrolu, trgovac često dolazi u sukob, u sukob interesa između proizvodne tvrtke (vlastitih poslovnih ciljeva) i tržišnih ciljeva logističkih posrednika. Ovi sukobi prvenstveno nastaju iz sljedećih razloga:

• glede raspodjele odgovornosti;
• raspodjela rizika;
• raspodjela troškova za formiranje marketinškog kanala ispod, pod distributerom;
• Pa naravno da su stigli.

Ovi sukobi utječu na konačnu kvalitetu distribucije – kvalitetu promocije proizvoda kroz marketinški kanal od proizvođača do kupca. Što bolje distributer radi sve gore navedeno, to je distribucija bolja. “Bolji” ili “lošiji” učinak distributera nije matematički ili marketinški koncept. Možete procijeniti koliko se distributer nosi sa svojim odgovornostima samo određivanjem digitalnih pokazatelja za svaki od gore navedenih zadataka.

Pokazatelji distribucije kvalitete

Kvalitativni pokazatelji distribucije (pokazatelji kvalitete distribucije) su pokazatelji dostupnosti robe na prodajnim mjestima, oni odražavaju razinu stvarne dostupnosti, dostupnosti i dostatnosti (podudarnost broja jedinica robe s potražnjom za robom) proizvoda u maloprodaji. . Kvaliteta distribucije određena je parametrima dostupnosti proizvoda, stupnjem zastupljenosti u maloprodajnim objektima, obujmom prodaje, cijenom, asortimanom.

Ciklus narudžbe trgovca— brzina izvršenja naloga - ovaj pokazatelj određuje učinkovitost organizacije logistike nabave i karakterizira vrijeme od trenutka kada je narudžba postavljena dobavljaču do prijema robe u skladište.

Nema na skladištu, OOS- udio nedostajućih zaliha je udio SKU-ova izraženih kao postotak koji trenutno nisu prikazani, karakterizirajući nedostajuću razinu ponude proizvoda i (ili) učinkovitost logistike nabave. Najčešća metoda izračuna je sljedeća: prvo se odabere jedna ili više kategorija roba za koje se provodi istraživanje. Zatim kontrolor u zadanoj učestalosti tijekom razdoblja provjerava koliko SKU artikala nedostaje u ponudi proizvoda (na policama). Prosječna vrijednost out of stock izračunava se za svaku kategoriju proizvoda, zatim se prosječna vrijednost utvrđuje za cijeli asortiman.

Previše zaliha, OS- Udio viška zaliha je postotak SKU-ova izraženih u višku na skladištu (iznad standardne zalihe) u trenutku kontrole, karakterizira razinu viška SKU-ova i odražava učinkovitost logistike nabave.

Bodovi proizvoda-PP- dostupnost robne marke na prodajnom mjestu - broj nesusjednih izlagačkih mjesta jednog proizvoda u jednom prodajnom prostoru. Važno je kada se isti proizvod u jednom maloprodajnom objektu izlaže više puta, u različitim dijelovima prodajnog prostora: u paletnoj izložbi, na polici, u hladnjaku, na blagajnama. PP indikator se koristi za analizu dostupnosti proizvoda

Dostupnost kategorije proizvoda- udio maloprodajnog prostora koji kategorija proizvoda zauzima u ukupnoj maloprodajnoj površini. Prema Pravilniku o planiranju maloprodajnog prostora, kategorija proizvoda, grupa proizvoda ili robna marka moraju zauzimati isti postotak maloprodajnog prostora koliko zauzimaju u prodaji sve robe izložene u određenom prodajnom prostoru pojedine trgovine (prodajnog mjesta).

Dostupnost SKU-a- udio izložbenog prostora (recimo, na polici) koji pripada SKU-u koji se analizira. Udio koji brend ili SKU zauzima na polici (u kapacitetu ili prostoru na polici) trebao bi odgovarati sličnom udjelu u prodaji svih proizvoda izloženih na određenom prostoru.

2015-11-26 17:06:14

Kvalitativna i kvantitativna distribucija

Kvalitativna i kvantitativna distribucija dva su pojma koja vrlo često koriste prodajno osoblje u komunikaciji, kao iu komercijalnim odjelima poduzeća. Ako pogledate literaturu, nije teško vidjeti da je u različitim izvorima tumačenje ovih izraza različito jer za njih ne postoji jednoznačno objašnjenje i koncept, mnogi ih tumače na svoj način. Međutim, u većini slučajeva značenje je sačuvano, imena su jednostavno zamijenjena.

Kvalitetna distribucija predstavlja broj vrsta robe u jednom prodajnom mjestu (trgovini). Morate shvatiti da fokusiranje samo na kvalitetnu distribuciju neće dovesti do velike prodaje, budući da postoji napetost u odnosu između trgovina i agenta, a razlog tome je odbijanje ulaganja novca u proizvod koji je teško prodati. ili nedostaju informacije o potrošačkim karakteristikama i svojstvima ovog proizvoda. Potonje se obično događa kada je proizvod nov. U ovom slučaju, pomoću provjere trgovine, analizira se prisutnost robe u maloprodajnim trgovinama, ona se dijeli u skupine i određuje se potreban asortiman robe u svakoj skupini. Zastupnik mora ovaj asortiman smjestiti na police.

Kvantitativna distribucija određuje, kao što možete pogoditi iz naziva, broj maloprodajnih mjesta koja posluju na određenom području s trgovačkim poduzećem. Izračun se može izvesti prema sljedećoj formuli: broj zaposlenih u TRT-u (trgovačko-maloprodajno mjesto) / broj svih TRT-a na određenom području * 100%. Potrebno je izvršiti popis svih trgovačkih i maloprodajnih mjesta na teritoriju i prebrojati pokrenute TRT-ove. Treba imati na umu da se obračun mora izvršiti na stvarnim adresama, jer trgovine ponekad rade za više od jedne pravne osobe na istoj adresi i distribucijski program ih može računati kao različite TPT.

U praksi je jasno da u većini slučajeva proizvodna poduzeća nastoje povećati kvalitetu distribucije, dok distribucijska poduzeća, naprotiv, nastoje povećati kvantitetu. Za promicanje robne marke imperativ je da proizvođač i distribucijska tvrtka rade zajedno na izgradnji kvantitativne i kvalitativne distribucije za rast i prosperitet oboje.

www.realcatalog.ru Stanovi u Španjolskoj su vrlo skupi, ali uspješan distributer zarađuje dosta i može si priuštiti i stan i luksuzni automobil, ali za postizanje uspjeha u ovoj industriji potrebno je kolosalno znanje iz područja ekonomije i psihologije , kao i sposobnost komunikacije s ljudima. Poznavanje stranih jezika također neće škoditi, ali to uopće nije potrebno, jer za to postoje prevoditelji. I na kraju, želio bih puno sreće svim novopridošlicama u ovoj industriji.